冬季旅游大有作為

有人說，七八月的西藏是屬于游客的，其實冬天的西藏，才是真正的西藏。

縱觀往年我區(qū)冬季旅游市場，到十月份后，各大景點、賓館、特產店迎來銷售淡季，都入不敷出。但近些年，我區(qū)冬季旅游市場迎來了黎明前的曙光，各個與旅游相關的產業(yè)，都比往年的冬季銷量有所增長。筆者認為，正如置之死地而后生一樣的道理，隨著近些年人們對冬季旅游的日益熱愛，盤活冬季旅游資源庫存，我區(qū)大有作為。

合理制定價格。目前，我區(qū)的經濟發(fā)展狀況決定了外來消費者的消費觀念，大多數消費者對我區(qū)居高不下的旅游景點價格具有相當的敏感性，從拉薩市各大商場反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如每年夏天出現的羽絨服熱賣現象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過了冬季的銷售量。

策劃重大旅游活動。在旅游淡季中，某些重大活動可能會轉變旅游淡季的現狀，筆者了解到，2015年5月范冰冰與李晨來西藏時，原本不是旅游最旺季，但是由于他們的到來，不僅提高了所在酒店的知名度，而且他們去過的旅游景點，人流量劇增。所以，筆者認為即使在銷售淡季，旅游消費者也是存在需求的，旅游景區(qū)只有找到這種需求，并用標志性、重大活動等營銷策略進行引導，才能夠真正實現淡季不淡。

轉變業(yè)主經營觀念。一到旅游淡季，我區(qū)大多數特產門店業(yè)主就會認為游客不會再來景區(qū)，因此放松了經營意識，促銷活動做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了銷售策略的僵化，結果只能使業(yè)績越來越低，而業(yè)主往往把它歸罪于淡季的來臨，　事實上，現在的淡季生意并不淡。

合理分配營銷資源。實際上，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅游景區(qū)的經營效益。一般情況下，景區(qū)經營者都是選在旅游旺季開展各種促銷活動，而在淡季采取緊縮的經營手段。在我區(qū)，地理位置和資源不占優(yōu)勢的景區(qū)，實行旺季促銷勢必不能和優(yōu)勢景區(qū)相抗衡，而在淡季開展的話，可以避開與其他景區(qū)的競爭，產生良好的經營效益。

此外，我區(qū)冬游西藏要想在淡季有較好的市場表現，積極拓寬渠道必不可少，嚴抓銷售淡季市場考核。其實，在旅游淡季，只要肯動腦筋，創(chuàng)新思維，放寬眼界，也能做到銷量增長。如此以往，冬游西藏也勢必會成為燎原之勢。